In linea con la propria strategia che mira a potenziare i rapporti con il canale e i grandi distributori, Sun Microsystems Italia ha siglato un accordo con Avnet per la distribuzione e commercializzazione di tutta la sua offerta.
L’accordo, che rientra nel quadro di una intesa più ampia stipulata a livello europeo, prevede che Avnet - leader nel settore della distribuzione a valore aggiunto - promuova presso il canale dei rivenditori la proposizione di server, storage, software e servizi di Sun Microsystems.

Una delle principali priorità di Sun è quella di operare a stretto contatto con la comunità dei partner, mettendo a loro disposizione tutte le risorse e gli strumenti necessari affinché i clienti finali possano beneficiare dell’innovazione e della competitività che caratterizzano tutta l’offerta Sun.

“Grazie a questa nuova partnership, AVNET rafforza la propria posizione come Value-Added-Distributor paneuropeo in grado di offrire una gamma di soluzioni ancora più ampia per promuovere la crescita dei comuni clienti grazie al riconosciuto valore dell’offerta Sun e alla specializzazione e competenza del team di Avnet” - afferma Mauro Bertola Managing Director di Avnet Technology Solutions

“Con questo accordo Sun conferma la volontà di potenziare la propria presenza sul mercato attraverso accordi e partnership con i principali distributori italiani e internazionali” ha commentato Massimo Capobianco, Partner Sales Organization Leader di Sun Microsystems Italia. “La partnership con Avnet e la capillarità della sua rete di rivenditori ci permetteranno di far apprezzare la competitività e il valore della nostra offerta su nuovi segmenti di mercato e aree geografiche”.

Il canale riveste, all’interno della strategia Sun, un’importanza particolare ed è oggetto di specifici programmi e attività studiati appositamente per valorizzare il fondamentale contributo dei partner.

Un esempio è il Sun Partner Advantage Program, il programma che permette a Sun di generare sinergie con tutti i propri partner condividendo competenze peculiari e la propria storia di innovazione.